大爱文学

第101章（第3页）

林熠也有些摸不着头脑：“家乐福的客流量是润和的五六倍，按道理销量应该更好才对。”

两人站在海味区，仔细打量着眼前的货架。整个区域只有 12 个单品，醉泥螺和蟹糊各有三个品牌，除他们之外，一个是上海老字号，另一个是永城本地家喻户晓的老牌子。而他们的价格，比其他两个稍微贵了那么一点点。

正当两人愁闷之际，家乐福的销售经理张天也主动找到了他们。

“说实话，你们作为新品牌，定价有些偏高了。”张天翻看着销售数据，“和其他两个老牌子摆在一起，确实竞争力不大。”

李渔歌忍不住反驳：“定价高是因为我们原材料选得好，这部分成本就比别人高。”

“我理解。”张天笑着打断她，“但再好的产品，卖不出去也是白搭。消费者连尝试的机会都不给，怎么知道你们的质量好？”

林熠若有所思地问：“张经理有什么建议吗？”

“这样吧，我们尝试做一个促销活动，我可以给你们安排中央通道的特展位，你们把零售价调低些，我们商场这边也适当做些让利，先让产品动销起来，把知名度打出去再说。”

“您觉得降到多少合适？”林熠追问。

张天拿起一瓶醉泥螺掂了掂：“这一瓶，你们的成本大概是多少？”

李渔歌算道：“280 克装的，光算原料、包装，每瓶成本就要差不多 6 块钱，还不包括人工、运输和场地。”

林熠接话：“我们现在卖 16.8 元，竞品是 15.8 元和 16.5 元，您看降到 13 元左右行吗？”

张天摇摇头：“老品牌有口碑溢价。小幅度降价对消费者不够有吸引力，我建议直接做到 9.9 元一瓶。”

“这么低？”李渔歌有些意外。

“既然搞促销，就得一鸣惊人。我去向领导请示，看能不能把供货价定在 9.5 元，给你们最大的支持。”张天补充道，“还有，中央通道的特展位也是要钱的，十天的租金是 2000 元，你们考虑下，是否值得投入。”

张天离开后，林熠立马对李渔歌道：“我觉得这个方案值得一试。”