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第18－2章 无底洞————高层会谈（第1页）

展会这几天，对于颜晖来说的重头戏则是与孟浩宇的配合。在陇省的下沉市场里抢出自己的用户群体一直是孟浩宇这两年的工作重点，随着他把杨斌纳入麾下，杨斌也很快的缴了自己的那份投名状，一个和陇省高层交往甚密的经销商。这个经销商的实际控制人已经早早的移了民，但是在对于陇省医疗系统的影响力十分强大，这些背景让这家公司在陇省的县级医院采购上有着非常高的参与度。

颜晖则是根据这种情况，设计了一套针对陇省的合作方案，简单的讲，就是以去年帮助李轩做的项目为蓝本，在地区财政可以给予医院一定的还款帮助的前提下，放宽对于医院的收入考核。陇省那边的管理部门不像秦省那么的有那么多的派系，也没有那么高的关注度，因此这种项目反而可以更好的达成。如果这种合作模式一旦搭建成功，那么p司也就有资本和搭上陇省财政的S司，在下沉市场有pK的能力，颜晖这边也就可以每年多收些项目进来。对于这种有多赢潜力的项目，周章也是在b司内部的讨论中支持。

这次展会给颜晖提到的合作提供了一次契机，在展会的第一天，孟浩宇和他的领导代表的厂方会陪同陇省卫生系统高层在会展中心溜一圈，颜晖也全程陪同，而在会场完成了半天的考察后，一行人则前往了b司的总部，进行这次合作的会谈。

这种会谈，实际上也是陇省对于b司实力的一种考量，颜晖知道o司在陇省也做了些所谓的“壳”项目，单以资金体量来说，o司的项目可比b司大的多。

因为还在展会期间，b司这边周章和cici都在会展中心，Anderson带着Nelson和hudson作为公司的高层，参与了这次级别不低的接待。而Lisa也是作为翻译，出席了这次的会谈。会谈时大多的问题集中在b司的资金储备，和p司的合作历史，以及项目运行后对下一层级的医院实行分级诊疗可以提供怎么样的硬件保障上进行。而在两方基础交涉完毕之后，如颜晖预估的一样，陇省的代表提出o司也有这种覆盖一个地区的投资项目，并且给的额度更大，准入门槛更低，这样子b司有什么竞争力这个焦点问题上。

趁着Anderson在和对面阐明，b司的投资更加专注于设备采购，与厂商的绑定更加紧密，能更好的服务于区域医疗系统这些老生常谈的大方向上时，颜晖和Lisa咬了阵耳朵，“偷偷告诉Nelson和Anderson，如果用o司的那种方式，钱不会留在医院里，用我们的方案，医院肯定可以买到设备。”颜晖知道这种级别的会谈，他的职级不足以作为发言者，份量太轻。

Lisa听完颜晖的描述，把这些内容小声的翻译给了Nelson，因为Nelson是老外，和翻译嘀咕在会谈上并不失礼，等Anderson把长篇大论聊完，Lisa也把经过润色的后的信息小声的传递给了Anderson。

“另外啊，根据我们Nelson总的预估，如果以o司的模式进行大规模的资金引入，那么在县级领域，这部分的资金的使用会更倾向于基础设施建设，对于医院的硬件升级是短期内看不到的。而我们这边的投资则是以投资设备的形式，直接对医疗体系的硬件升级。”

面对的都是陇省分管医疗卫生的人，他们明确了这种投资方式与设备的采购深度绑定，也就有从政策层面给予后续项目支持的动力了。

会谈很顺畅，有了b司的支持，未来一段时间陇省的财政系统对于设备采购选型上的干预会降低一些。孟浩宇和p司自然对这个结果非常的高兴，孟浩宇看到了这几年一直想啃的骨头终于被掰碎做成料理，有端上桌子的可能性，他自己也能名正言顺的把王萍在陇省的势力削上一削；而p司的高层则简单的多，这几年又有新的业务增长点。周章也再公司招待p司和陇省的晚宴上赶回来，和p司高层熟络的他自然不能缺席这种类型的活动。

这种体量的展会持续期间，给海都适合的商务会所带来了不少的潜在生意。还在第一场饭局时，孟浩宇就已经悄悄的订好第二场的场地，也小声的和颜晖、周章以及他带来的客户说好了第二场的安排，这种第二场也只限于参与他生意的核心圈子参加。按照以往的经历来说，一趟这样的娱乐就要让孟浩宇花掉10万左右。

“周老师，今天我就不去了。”颜晖找到周章，提出了自己的要求。

“嗯？你帮老孟这么大个忙，这种事儿被他感谢感谢也是应该的。”周章有些不解。“况且你也知道老孟的手笔，第二场应该很精彩。”

“今天晚饭Lisa也在，结果一吃完饭咱们几个和p司这帮人就都没影了，有点敏感。”颜晖在说的时候，看着p司高层正在和Nelson攀谈，Lisa在一边当着翻译，接着说道，“后面在陇省的项目肯定不光是p司的设备，让老孟在那些事情上还人情总比请一顿酒要好。”

“可以，你一会儿就看着公司那边，我一会儿给老孟说你有别的安排。”周章听到颜晖给的理由，也就明白了这里面的门道。