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第28章 损失厌恶（第2页）

罗掌柜闻言，立即伸出一根手指。

方选见了，心里乐开了花，很显然，对方这是自降了一半价格，虽然离理想预期还有点距离，但他们还有后手，可以继续压价。

此时范文怀一脸为难之色，转头看了看对面的那个商人，对方也看见他们正在看他，笑着举起手里的酒杯，算作是打招呼。

“范先生，如何？”方选问。

范文怀却不说话，而是伸出四根手指，意思是再砍六成。

方选见了，心中暗道：“论砍价还得是你范先生啊，拦腰、拦腰、再拦腰，这是恨不得从脚脖子开始砍啊。”

此时轮到罗掌柜露出为难之色了，他皱起眉头，犹豫着要不要答应。方选见状，心道不好，这怕是砍太狠了，于是朝范文怀使个眼色，随后拉着二人的胳膊重新坐下。

招呼婢女斟酒，同时说道：“不急、不急，谈生意嘛，慢慢谈。”

说着就端起酒杯，“我先敬二位一杯。”

三人喝了一轮之后，罗掌柜摇着头说道：“这确实已是最低价，看丁先生面子，我个人不要利润，最多再让两成。”

根据方选的判断，这确实已经是最低价，不过不至于像对方说的那样无利可图，只是没有太大利润空间而已。

范文怀看了方选一眼，正要点头应承，却被一个眼神阻止。

“罗掌柜，我有一问。”方选见火候已经差不多，开始了下一步，他问道，“听闻越国濒海，多有渔盐之利，可是如此？”

“确实如此。”罗掌柜回，“每次我从越国来，货物中至少有两车食盐。”

方选点头，看来和他猜测的一样，越国凭借地理优势，大量产出食盐销往内陆国家。于是又问：“这制盐过程中，可是要熬煮卤水？”

“想不到先生竟然也懂制盐之术。”罗掌柜语带钦佩道，“这制盐工艺中，确实有熬煮一步。”

海盐的制造，就是从海水中提取盐分的过程，以这个时代的工艺，无非就是在海边建造盐田，引入海水后暴晒成为卤水，再用大锅熬干提纯，最后获得成品食盐。

对于接受过现代教育的人而言，这些都是常识，但对于人均胎教毕业的农耕时代，这只可能是专业工匠才能掌握的知识。

“既然要熬煮，想必对木材需求很高吧？”方选问。